来自《山野》杂志4月刊专题“岩馆生意经”的第8篇稿件。

文/刘思豪刘思超

图/星空攀岩提供

年3月5日，历时一年之久的筹备后，星空攀岩呈现在大众的视野中。它不仅承载了我个人的梦想，也寄托了苏州岩友对我们的期望：成为培养青少年攀岩冠军的摇篮；成为对攀岩事业有着执着追求的人们圆梦的舞台；成为最专业的攀岩体验平台。

一个大型的攀石馆里，必须要有足够多的优质线路。在满足初学者攀爬的同时，也要让资深岩友享受到国际化的攀岩线路所带来的快乐。

此外，我也能以教练的身份继续我的运动生涯，星空攀岩便是在这种理念下诞生的。

我最开始接触攀岩是在年，当时国内专业的攀岩场地非常少，而我所在的城市西安，也仅有一个20平方米左右的小攀石馆，那便是我攀岩启蒙的地方。

每天放学后，我都要从家里跑步5公里到攀岩馆，爬到晚上9点，再跑步回家。没有足够高的难度岩壁，护城河的城墙便成了绝佳的天然岩场，马路边的栏杆就是我练习平衡的地方。

每逢暑假，我都要坐20多个小时的绿皮火车去到北京、石家庄这些有专业攀岩场地的城市，一呆就是整整两个月。

随后我又为了攀岩背井离乡，辗转到了山东省体校，那是当时国内仅有的几支专业攀岩训练队之一。

这些坎坷的攀岩成长经历带给我永不言弃的攀岩精神，它一次次支撑我，在最困难的时候奋力前行，而我就是想把我这十几年运动生涯所得的全部经验、体会和心得，传授给更多喜欢攀岩的小朋友，让他们带着我的冠军梦，和星空一起前行。

所以，我要在苏州打造一支专业的青少年攀岩队伍，让苏州酷爱攀岩的孩子们得到专业的训练指导，在他们训练遇到瓶颈期时，都能有一个教练引导他们突破自己，攀向胜利。

在初次创业时，由于经验不足，星空攀岩的选址非常差，坐落在一个大型工业厂房内。整个岩馆被一座座大型工厂所包围，周边的人群全是工厂的工人们，基本没有消费群体。

开业之初，资金紧缺，没有好的宣传途径，加上地理位置不理想，导致每个月来攀岩的人寥寥无几。

除了苏州资深岩友的支持，我们只有用更热情的服务、更专业的教学、更优质的线路，来留住每一个初次尝试的客户、教好每一个孩子，让星空攀岩能够支撑下去。

我发挥自己国家级定线员的身份，把亲身参与的世界杯、国内攀岩联赛的比赛线路视频和照片保留下来，将这些线路的支点换大，难度降低，还原到攀岩馆里，让岩友攀爬。

我将自己在体校内学习到的运动理论结合专业攀岩队里的训练模式，降低强度，再为千篇一律的枯燥体能训练动作增加很多趣味性，这样初次尝试训练的小朋友不仅能从中找寻到乐趣而且训练也能变得更高效。

将高效的训练方法简单化、趣味化，一步步融入青少年攀岩培训的体系中，久而久之成为星空攀岩的标志。

秉承着这个理念，从教练招聘到教练培养，我们制定了一系列严苛的标准，只招持证定线员及退役运动员。招聘来的教练们每月工作26天，有13天是用于他们训练、定线水平的再提高。

除了通过实践发现问题，通过交流慎重地制定出针对不同年龄段孩子的训练方案外，教练们还会努力唤起每一个孩子对体育锻炼的热情，培养学员“永不言弃”的精神，养成完成目标的习惯。

我们在每周的例会中会组织教练们对学员产生的问题进行集中探讨，保证每位教练都能为不同性格的学员带来高效的训练。

经过了两年的沉淀，星空攀岩涌现了一批如赵一程、陈华等水平高、潜力好的孩子，他们不仅更有攀岩天赋，训练也更刻苦，付出的时间和精力更多。

每次看到他们为完成一条线路而嘶声呐喊，流着泪水说手疼，挂着鼻涕说累，但是依然在岩壁上努力训练的样子，都觉得多么像10年前的自己啊。

我时常问他们：“你们想拿全国冠军吗？”他们总会目光坚毅地告诉我：“想！”

星空攀岩为了让这些有梦想的孩子能在攀岩上离梦想更进一步，将这些孩子集中一起，组建星空攀岩队。

我每周都会固定抽出3至5天的时间带他们训练。只要他们来攀岩馆，我就一门心思陪着这些孩子们，与他们一起努力拼搏。每次我出差回来的第一件事也是直奔攀岩馆，看队伍的训练情况。

星空攀岩队不以盈利为目的，帮助孩子们圆冠军梦。

功夫不负有心人，在年队员赵一程在全国青少年U系列联赛（江山站）比赛中拿到了他的第一个速度全国冠军，同年更是在一年一度的全国少年攀岩锦标赛取得了U9组难度、速度双料冠军。

此后，星空攀岩队学员多次在全国赛场上取得优异成绩，已然成为攀岩馆其他初级学员的榜样，不仅带动了他们训练的热情，也激发了他们藏在心中的冠军梦。

在这种完善的梯队建设和管理模式下，不断有天赋好的学员进入到队伍当中，值得一提的是，年10月才刚刚接触攀岩的张希羽，在年的第一个青少年赛事——中国·绍兴青少年攀岩公开赛上，就斩获了U7全能组冠军。

所有璀璨的荣誉背后，都离不开队员、家长还有教练团队的辛苦付出和坚持不懈的努力。星空攀岩队成立不久时发生的一件事，令我至今难以忘怀。

那是年的夏天，我们为了参加江苏省运会而组建了一支临时队伍，当时还有不到两个月就要比赛了，在教练团队的沟通下，队员们开展了为期40天左右的集训。

那段时间的训练模式对于当时的大部分孩子们来说，是一次巨大的挑战。因为那是他们从来没有接触过的训练频率和强度，但是所有孩子都坚持了下来，没有人退出，也没有人放弃。

当时队伍里的8岁女队员陈华在比赛前两天突然出现轻微的发烧伴随嗓子发炎，到医院治疗后略有好转但并没有痊愈。家长和教练沟通后，打算不让她去参加比赛了，担心身体会吃不消。

可是，当她知道这个消息后眼泪瞬间就掉了下来，告诉教练说她可以，她不想放弃这次比赛，最终打动了教练以及她的父母，决定让她参赛，同时也叮嘱她如果比赛中有不舒服的情况一定要说出来。

在比赛的过程中我看出了陈华的状态不是很好也曾多次询问她的情况，但她并没有跟我说自己不行了要退出比赛。

两天的比赛顺利落幕，陈华也坚持比完了自己参加的所有项目，孩子们带着喜悦和荣誉回到了苏州。当我回来后电话询问陈华情况时，医院，后来经过几天的治疗痊愈了。

通过这件事情，我看到了队员们身上永不言弃、坚持不懈的精神，同时也让我下定决心把这支队伍持续发展下去，让攀岩激励更多的孩子们。

近几年攀岩运动在我国飞速发展，在中国登山协会的带领下，青少年攀岩赛事的场次、规模以及曝光率也节节高升。

星空攀岩在行业高速发展的红利下，招收的学员也是呈几何倍数的增长，如何让这些初级学员在家门口也能参加比赛，感受到更快、更高、更强的攀岩赛事？如何在参加全国大赛之前就能积累到实战比赛的经验？为了解决这一系列问题，星空攀岩除了每年积极承接专业级的江苏省攀岩锦标赛，还开展了更接近攀岩馆小学员水平的赛事——星空攀岩赛。

每年4次的岩馆比赛，从定线到执裁再到成绩处理，星空攀岩全部独立完成。

从最开始二三十人参加的小型比赛到年余人的大型赛事，星空攀岩的初衷从未改变，那就是让孩子接受最专业的攀岩培训。

长期的训练是枯燥的，再厉害的选手也要有丰富的业余生活，才能不断地支撑他在欢快、愉悦的状态下追逐梦想和健康成长。

星空攀岩还有自己的户外拓展俱乐部，除了为星空攀岩众多户外爱好者和初级学员提供速降、露营、徒步等一系列户外团建活动外，每年还举办冬、夏令营和野外攀岩活动来丰富攀岩队学员的课外生活。

它就像生活的调味剂般存在在星空攀岩当中，给星空的大家庭带来愉快的周末时光，为乏味的训练和生活增添了一丝光彩。

目前，星空攀岩已经有3家攀岩馆，单日体验的人数也达到了近人，初级班常训人数也突破人。

我们已经不再为怎么能吸引更多的人来攀岩而发愁，此时我们更想把客户服务做得更上一层楼，让客户在攀岩训练的同时还能有高品质生活的体验。