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谈正事之前，先追忆下往昔。

犹记当年骑着自行车奔波于整个城市的大街小巷，却找不到一个合适场馆的绝望与不甘。

我曾经进入每一个外观高度8米以上的建筑物，期待着能找到一个让梦想起飞的角落，却总是一无所获。

整整半年时光的蹉跎，让我一度放弃了建攀岩馆的梦想，至今想起，这仍然是比高考当年更艰难的抉择。

想要拥有自己的攀岩馆，首先要找到一块完全归自己支配的场地，否则永远是纸上谈兵。

（襄阳体育场外围/PHOTOBY邓教练）

综述

首先我们要明确，攀岩馆不再是多年以前，几个发烧友在自家后院立几块板子铺两块垫子就可以自娱自乐的场所了。

如今分布全国各地大大小小的攀岩馆，无不承载着一个区域的攀岩运动推广职责，尤其是小城市，有梦想是好事情，但是一定要有让梦想起飞的平台。

想要发展本地攀岩市场，推广攀岩运动，先要确保攀岩馆能生存下去，挣了钱，才能换更大更漂亮的岩壁，才能买更多更好看的岩点，才能开展更多的体验活动，才能让更多的人了解并喜爱上攀岩运动。

小城市不像大都市那样，攀岩人口基数大，群众认知程度高，随便选个不太偏的位置都不愁没有客源。在一个攀岩完全空白的小城市，攀岩馆的选址直接决定了日后的发展上限。

下面提供几个选址范围仅供大家参考，如果大家有更好的建议，欢迎私信交流。

（襄阳体育馆附馆/PHOTOBY邓教练）

一、政府体育馆

优点：

1、空间大，内部高度普遍在10米以上，非常适合建大岩壁。

2、是承办大型官方比赛的最佳位置。

3、体育馆的顾客群体大都热爱运动，此类人群具有很强的可塑性，是潜在的发展对象。

缺点：

1、政府体育馆一般场地租金昂贵，不仅如此，领导们更多看重的是政绩，他们需要高端大气上档次、能烘托场馆整体氛围的项目，所以，想与体育馆合作，要作好高额的预算准备。

2、想拿下政府体育馆的一角，必须要有过硬的关系，国情如是。体育馆作为政府下属单位，一般很难在落成后增加规划外项目，除非大家有能力在体育馆规划之初就把攀岩项目加入蓝图，否则将会花费数倍的代价说服领导们在现有基础上进行场馆改造。

3、政府体育馆会经常承办各类官方比赛，如果攀岩馆的位置不幸处在交通节点上，那么会经常停业配合政府赛事，对于正常经营流程略有影响。

4、体育馆新增项目需要招标，建筑改造需要审批，手续繁琐，周期长，不确定因素大，所以存在一定的风险。还是一句话，没有过硬的关系，和政府合作一定要慎重。

（曾经的效果图/PHOTOBY长浩极限）

二、私人运动中心

优点：

1、和政府体育馆类似，有足够大的空间去建设大型攀岩墙。

2、方便承办大型赛事。

3、相比政府体育馆，私人运动中心拥有更加多元化的经营性项目，顾客来源会更加广泛，更有利于向不同层次的人群推广攀岩运动。

4、私人运动中心的统筹运营能力更强，攀岩运动在初期更容易享受到综合宣传平台带来的福利。

5、租金相对低廉，因为可以提高场馆的边角位置的利用率，所以能通过合作拿到一个更合理的场地租金。

缺点：

1、与大企业合作，会涉及到攀岩馆经营主导权的归属。攀岩馆是一个很讲究专业人做专业事的地方，其中涉及的安全要素太多，一旦有外行介入决策，很有可能带来毁灭性的后果。所以在初期就要制定好合作细则，确立各方面的职责范围，避免未来产生不必要的分歧，从而影响攀岩馆正常经营。

2、和体育馆一样，在现有的格局上进行改建并不是一件容易的事情，审批流程和施工安全，对现有项目的影响，都要考虑周全，否则会导致额外的时间和经费支出。

3、小城市的私人运动中心很难像大都市的同行们一样整体运营，如果合作方是承包经营制，那么场馆内各个运动项目之间存在隐性的竞争关系，攀岩作为一个很可能“抢”走他人客源的项目，得小心处理好与其他运动教练之间的关系，避免一些不必要的误会。

4、部分私人运动中心是用废旧厂房改造而成，位置相对偏远，交通略为不便，对于体验人群是一个不大不小的阻碍，在宣传上要花费更多的精力。

（襄阳东方羽毛球馆/PHOTOBY长浩极限）

三、商业中心

优点：

1、商业中心的中庭空间和高度足够建大岩壁。

2、人流量大，涵盖了全年龄段的消费人群，攀岩是一个没有门槛的运动，每一个路人都可能是未来的岩友。

3、商业中心是天然的大型宣传平台，攀岩又是一个非常引人注目的项目，完全可以与商业中心达成战略合作协议，通过商业活动来带动人气，双方共赢。

4、入场门槛要相对低一些。商业中心是一个以赢利为目的的场所，只要能产生效益带动人气，领导们会很乐意加入新项目。只要谈好租金和相应的责任，就能快速地达成合作协议，节约筹备期时间。

5、商业中心有一个其他位置都无法比拟的优势，冬暖夏凉。攀岩馆是一个拥有很大空间的场所，想整体控温非中央空调莫属。试想想，在炎热的夏天挥汗如雨，在寒冷的冬天凛风阵阵，哪怕再能吃苦的岩友，也希望有一个更加舒适的温度环境，更不用说前来体验的顾客了，恶劣的气候会阻碍一大批潜在会员的加入。所以，在温度恒定的商业中心攀岩，是一件多么美妙的事情。

缺点：

1、租金成本。如果是已开业并具备相当规模的成熟商业体，平方米的场地月租金很可能超过3万，面积小，会影响顾客安全和体验感，面积大，成本压力会难以承受。而租金相对低廉的未开业商业体，又会有很强的不确定性。在小城市商业中心经历寒冬的当下，能找到一个合适的商业中心，难度堪比二万五千里长征。

2、不确定因素大。大部分商业中心不会签订长期合作协议，一般都以一年为期，以方便他们随时更换优质的项目。而攀岩馆是一个非常需要场地稳定性的项目，不做好3－5年的项目规划，很难持续长期发展。所以商业中心的场地租赁期限一定是合同的重中之重。

3、商业中心另一个不便的地方在于大岩壁的墙体固定。从工程角度来讲，有一个稳定的依附墙体才能确保10－12米高度岩壁的安全性，同时也能节约工程成本，缩短施工周期。但是很多商业中心没有一块完整的墙面来固定岩壁，所以在设计之初就必须根据实际楼层与建筑立面来计算岩壁造型，减少对商场本身建筑体的影响。

PS：如果实在没有办法做墙体依附，那就需要做独立框架式攀岩墙，而这些都需要找专业的攀岩场馆建设公司咨询。

（襄阳武商/PHOTOBY邓教练）

四、旧仓库/厂房/创意文化园

优点：

1、空间大，足够高，适合建大岩壁。

2、租金便宜，按三线城市租金水平计算，平方米的场地年租金普遍不会超过10万，能减轻初期资金压力。

3、空间独立，安静，不受外界干扰，适合专业训练。

4、旧厂房和仓库大多可以随意改造而不用过多考虑城管、消防部门的监管，可以做很多开放式的创新结构。

5、如果是已经改造好的创意文化园，那么攀岩馆作为创意项目的一部分能很好的配合园区的整体规划和创新氛围，两者相得益彰。

缺点：

1、人流量少，需要做大量宣传工作，才能逐步吸引消费群体，发展会员。

2、交通不便。小城市大多在进行旧城区改造，存活在市区核心地段的旧仓库和厂房已属凤毛麟角，所以只能在市郊找位置。小城市的居民对于超过十五分钟的日常出行一向是避之不及，加上仓库厂房周边少有商业区，有的位置周边甚至找不着一个小卖部，整体环境太差会严重影响顾客的体验。

3、使用期限不稳定。旧仓库和厂房很容易列入拆迁规划，能三年一签的场地少，甲方还不会保证拆迁赔偿，所以想找一个地方长期发展的朋友们，多在本地找找关系打听下场地是否有拆迁隐患，避免将来产生不可逆转的损失。

（米公路8号创意文化园/PHOTOBY邓教练）

五、公园/广场

优点：

1、开放式场所，地面空间大，没有高度限制，可以建很大很大的岩壁。

2、人流量大，场地视野开阔，引人注目。

3、租金相对便宜，只要有渠道，场地年租金可以控制在10万以内。

4、可以利用攀岩运动的全民性不定期做推广活动，宣传效果甚至能超过商业中心。

缺点：

1、露天场所，所以对岩壁防水性要求很高，岩板要用更加昂贵的玻璃钢板，顶部要做大面积的防雨棚，钢结构本身也需要做防水处理，工程成本比室内岩壁高很多，使用寿命短，维护费用高。

2、开放式的场所很难安静地进行专业训练，所以需要额外准备一个相对封闭的训练区，无形增加了成本。

3、在极端恶劣天气下，例如高温暴晒、寒冷潮湿、大风大雨，大岩壁的开放会受到严重影响，严重阻碍新人的体验热情。

4、公园/广场等公共场所的管理权在城管，没有过硬的渠道和背景，还是不要尝试在公众场合建设岩壁，说拆可就真拆了。

（锅炉房/PHOTOBY邓教练）

六、拓展基地

一般来讲，专业攀岩馆很少建在拓展基地，但是有很多小城市由于发展限制，只能由拓展基地的攀岩墙承担起攀岩运动推广任务。

拓展基地的优势是团队活动多，对这部分顾客群体可以很好地宣传攀岩专业知识，从中发掘潜在会员，扩大本地岩友圈。

但是拓展基地的岩壁没有抱石墙，大岩壁也大多是十多年前的老式玻璃钢凹凸板，一块岩板上只有5－8个支点孔，不仅非常容易损坏，而且不能安装大岩点、巨型点和造型，因此很难定出变化多样的专业线路，对于后期的训练与进阶会产生很大的阻碍。

所以，不想花费过多的精力和成本，可以考虑利用现有的拓展攀岩墙进行合作教学，不过这也仅仅是权益之计。

（设计草图/PHOTOBY邓教练）

七、独立建筑用地

如果在本地有足够的实力，完全可以考虑在市内不算特别偏远的地方划拉一块建筑用地，不用多，平方米足矣，打通关节直接让自己的专属攀岩馆拔地而起，岂不美哉。

这可不是开玩笑，在国内确实有自用场地上自建的攀岩馆，而且还不止一家。虽然在平地上打地基投资比较大，但是一旦主体结构落成，无论内部还是外墙直接立起大岩壁，都不会占用过多的地面空间，完全可以在建筑内部搭建立体结构，像抱石区、训练区、娱乐攀爬区、地面活动区、顾客休闲区、员工休息区等等都可以随着自己的构想实现。

当然在城里拥有一块独立场地的机率比较小，但是理想总要有的嘛，万一哪天碰到土豪帮你实现了呢。

（效果图/PHOTOBY长浩极限）

八、其他场地

国外其实还有很多有特色的攀岩馆，比如废弃水坝，谷仓，烟囱，建筑外墙，私人别墅的车库后院甚至城堡等等，但是这些场所不具备普遍性，所以就不一一介绍了。

（效果图/PHOTOBY长浩极限）

后记

上述所有全部是可以容纳8米以上大岩壁的场所，如果只建抱石馆，那么可选择性就太多了，额外提一句，三线城市不建议直接建纯抱石馆，除非是为了情怀不为了盈利，只有当一个岩馆的常驻年卡会员超过五十人，才能保证抱石馆长久地存活下去。

（曾经的襄阳红点/PHOTOBY邓教练）

特别感谢天津长浩极限在创业初期给予的无私支持，李哥有一句话至今让我记忆犹新：“攀岩馆不怕有人抢市场，怕的是没有竞争。一个城市只有攀岩馆越来越多，越来越专业，中国的攀岩运动才能真正走进千家万户。”

以此和大家共勉。

往期内容：

为什么小城市需要攀岩馆

小城市攀岩馆建设纲要

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